社員座談会

福岡 Kさん

まず、入社してすぐに本社で2週間の研修がありました。ホリアキとは？を教えていただき、 営業所に入ったら今度は社内業務をやった後に、仕入先の勉強会にも参加しつつ業務の中で少しずつ商品を覚えていきます。
慣れてきたら担当のお客様を与えられて、そこからずっと担当のお客さんを持ちながらルート営業を繰り返して…
えー、今に至ります。

一同

（笑）

広島 Nさん

そうなるなーと思った！絶対今に⾄ると思った(笑)
まぁ⼤体どこもそんな感じで、営業所ごとにちょっと違うとしたら、
広島の1年⽬は電話対応とか⾒積受注の社内業務をみっちりやって、2年⽬から外（営業活動）に出始めることかな。

福岡 Kさん

でも福岡も同じです。

広島 Nさん

あ、そうなの？ でも他の営業所、入社半年で営業活動始まるとこありますよね。

大阪 Hさん

東京は半年とかで出る人も多いかも。その時の営業所の状況によるけど。

福岡 Kさん

営業活動の始めたては、先輩に同行してお客さんの元に連れてもらって、まず「お客さんのことを知る」から始まる感じですよね。

広島 Nさん

そうだったわ〜！
中途採用の場合はどんな感じでした？

大阪 Hさん

中途だからまず即戦力としての使命感が大きかったなぁ…。
まぁ俺も、研修に参加させてもらったりしながら商品知識や業界のことを学んでいったね。
わからないことがあれば先輩方が丁寧に教えてくれたし。
東京・大阪への転勤もあって、本当に色んなことを経験させてもらった。
今は、その経験を活かして人を育てることが役割だと思ってるかな。

広島 Nさん

最初は福岡営業所への配属でしたよね？
転勤ってどうですか？

大阪 Hさん

東京営業所に行ってくれないか？と言われた時は、「まぁいいですよ～。」って可もなく不可もなく、みたいな感じだったなぁ。（笑）
で、実際行ってみたら、当たり前だけど知らない土地に知らないお客様ばかりなわけで…

福岡 Kさん

アウェーですもんね。

大阪 Hさん

その中で少しずつ自分が周りに認められていく感じは、かなり良い経験だったね。
大阪に来ても良い上司に恵まれて、仕事面ではしっかりプラスになってるね。

広島 Nさん

印象深いというか〜って感じだけど、コロナ禍の最初の1年はかなり大変だったね。
世間的に全部ストップしていて、今まで通り動けない中でも数字は作らんと！！ってのはあったから。

福岡 Kさん

今までのセオリーが通用しなくなるというか、
全然違うような手法で動かなきゃいけないのは大変でしたね。

広島 Nさん

広島営業所でいうと「市場の情報を早く掴んで物を売る」っていうのはうまくいった方だと思う。
かなり早い段階で、コロナ対策商品を販売して売り切ったし、引き際も見極めたから最後の方も在庫を余らすことは無かったし。

大阪 Hさん

アンテナが鋭いね〜。

広島 Nさん

まぁホリアキは対応してる業界が広いから、スーパーとかの食品業界のお客さんを担当してる営業マンなんかは逆に動きまくってて、全体的に見るとホリアキの売上は大きく落ち込まなくて良かったよね。

福岡 Kさん

僕は入社3年目頃の話ですが、ギフトパッケージを新しくしたいってお客さんに、企画提案をしたのが印象深かった仕事ですね。
決めることも多くて、約4ヶ月間ずっとやりとりして、って大変ではあったんですけど、やっと採用されたパッケージが福岡駅とか福岡空港のお土産屋さんで並んでいるのを初めて見て…

大阪 Hさん

感動した？

福岡 Kさん

そうなんです！当時は数字だ、営業だっていうのがなかなかわかんなくて苦戦してるような状況だったんで、目に見えて自分が関わったんだっていうのが初めて実感できたことが、自分の中ですごく大きくて！

大阪 Hさん

営業活動の1個カタチになるところ、だからね。

福岡 Kさん

しかも、もう10年ぐらいずっとリピートで注文もらっちゃってます。

広島 Nさん

お〜〜！いいね〜〜〜〜！！

広島 Nさん

これ俺らはみんなうまくやっとりますよね。

福岡 Kさん

そうだと良いんですけど（笑）

広島 Nさん

上司とは社内の課題とかの話を仕事中やその後の飲み会でも頻繁に喋ってるね。 後輩とも同じように飲みに行っていろいろ愚痴聞いたりとかも普通にやっている。 もう一般的なサラリーマンのおじさんの動きをしてるね（笑）

一同

（笑）

大阪 Hさん

俺も上司・部下ともお酒を飲みながら話すのが好きだよ（笑）
上司には相談とアドバイスをもらったりして～、まぁ飲んでるから後半の記憶が曖昧なんだけど…（笑）
部下とは一緒にスポーツをしたりお花見をしたり等、関係性を深めるようにしています。

福岡 Kさん

福岡営業所時代に数年一緒に働いてましたけど、厳しくも優しい、面倒見のいい先輩でしたよね。

広島 Nさん

あと、他の営業所に同期がいるから、お互いの状況をやりとりするってのは結構頻繁にやってます。俺らの代は。仕事中でも商品の情報交換をしたりとかね。
Kさんは同期おるんだっけ？

福岡 Kさん

一人だけいます。たまに電話したりしますね！
やっぱり気軽に質問出来るし、ここだけの話的なのも言いやすい、そういうのがあると思うんで。

大阪 Hさん

毎日顔を合わす営業所の仲間だけに限らず、同期含めて社内の色んな人と良い関係を築くのって大事だからね。

福岡 Kさん

一応仕事での仲間なんで、程よい距離感を持ちつつってのも勿論大事ですよね。
あと、Nさん、Hさんが言われたように、うちも飲みに行ったりもありますし、上司が釣りやキャンプに連れてってくれる事もあります。

広島 Nさん

じゃあどこも一緒の感じかな、仕事中もその後もいい関係築けてそうなイメージやね〜。

大阪 Hさん

プライベートと仕事のバランスは取りやすい職場環境だと思いますね。個人的には。

広島 Nさん

仕事終わりに野球観戦やライブに行く予定の人とかも、夕方5時半ぴったりに出んと間に合わんこと多いけど、 みんなそういう用事があったらちゃんと5時半に出て行きますよね。
有給も基本的に取りたい時に取れるし…東京・大阪はどうですか？

大阪 Hさん

東京も大阪も、もちろん忙しい時は残ったりもあるけど、ちゃんと定時で帰る日もあるよ。

福岡 Kさん

バランスですもんね。

大阪 Hさん

みんなそれぞれのライフステージによって、プライベートを少し後回しにする時期も正直あると思うんよ。
ただ、会社としては時代に合わせた制度の導入も早く、育休などの福利厚生もしっかりしてる印象やね。

福岡 Kさん

休みも今年（2025年）から土日祝が完全に休みになって、1週間しっかり働いて、土日はしっかり休んでてってなったからより良くなりましたよね。
普通に働きやすい職場だと思います。

広島 Nさん

僕は上と下のバランスを取る位置づけかなと思ってますね。
やっぱり役職が無かった時は、数字に対して動いていかないと！だけが大きかったけど、主任とか所長代理になったら、営業所を運営する方・改善する方とかの「間」に入る、緩衝材的なポジションの立ち回りも増えてくるし。

福岡 Kさん

僕は「繋ぐ」っていうイメージです。
上司と部下、営業と業務を繋ぎながら、営業所としてもそれが繋がっていけるように！と、意識してやってます。
んで、そのベース作り的なことは普段から考えてやってるつもりです。

大阪 Hさん

東京にいた時は所属長もやってたから、営業所の売上に対する意識・責任ももちろんあったけど、ずっと一番意識してるのは、部下に「安心感」を与えられる存在になるってところかな。
仕事でもプライベートでもなんでも相談できる相手として、頼ってくれたらいいなと思ってる。

広島 Nさん

あと俺は、1つ手本にはならんと！という意識も高いです。

福岡 Kさん

仕事だけじゃなく、普段のコミュニケーション部分でもそうですね。
「聞く」「伝える」もちゃんとしなきゃだし。

大阪 Hさん

そうそう。会社や所属長の指示を嚙み砕いて、若い子達にわかりやすく伝えてあげるのも自分たちの役割だからね。

大阪 Hさん

ホリアキは、メーカーとしての立場と商社としての立場を経験できるので、色んな考え方を勉強できると思う。
個人的には、研修や社内のプロジェクトへの参加も多くて、営業としての役割やマネジメントの重要性とかも学べたね。

広島 Nさん

俺は「責任感」とかが問われる職種だなとは思ってます。
さっき言ってくれたことも合めて、考えて→行動して→結果（数字）にするっていうのが 1個の営業の流れになるので。
やっぱり責任ないとスタートもゴールできませんし。

福岡 Kさん

日々、失敗も成功も受け止めなきゃいけないですもんね。

大阪 Hさん

既製品を売ることもあれば、 1から一緒に商品作ることもあるし、そういうところでも学べることがたくさんあるかもしれないね。

福岡 Kさん

あと、分野が全然違う業界多いじゃないですか。医療系もあれば農産系・工業系もあって、色んな人と会う機会が多い。
やっぱり仕事中話すのも人生の先輩方が多いから、色んな話を違う角度で聞くことができるというのは、 ある意味毎日成長機会的なことに接しているのかなって感じてます。

大阪 Hさん

あと俺は、社内コンテストに入賞して海外研修にも行かせてもらった。
自分の頑張り次第で色んな経験ができると思うよ！